4.华氏大药房

4.1公司以及产品介绍

上海华氏大药房有限公司是上海市医药股份有限公司投资的跨省市药品零售连锁企业，迄今有 1214 家门店，市内 273 家直营门店和控股、特许连锁、加盟店分布在本市 19 个区县各主要街道和社区经营药品、医疗器械、保健品、食品、日用百货五大类商品达 1 万余种。 2003 年完成销售金额 6.55 亿元。面对中国加入世贸组织，华氏将不断创新、探索，立志发展成为服务手段最创新、管理最规范、顾客最信赖、市场份额最大 、经营理念最超前的全国医药零售跨省市连锁的大型企业集团。

4.2成功应用

华氏大药房成功地将马克威分析系统应用于医药行业的数据挖掘和决策支持系统之中。华氏大药房决策支持系统是对医药行业进行数据挖掘数据分析的一个案例，它采用了目前的 J2EE架构,用网页形式实现数据分析，以及良好的安全权限管理,实现网上分析功能。其中用到的分析有各类商品间的比例分析，品牌的贡献率分析，门店分析，同比分析，增长率分析，销售额结构分析，商品ABC分析(80/20分析)，商品结构分析，门店价值分析，以及用ARIMA算法做的各种条件下的销售业绩进行预测等等，取得了良好的效果。

华氏大药房决策支持系统是B/S体系结构，采用J2EE三层架构来构建：以面象对象的设计思想将数据层、业务逻辑、数据展示层分离。

分析主题

         销售分析：各类销售商品间的比例分析、品牌的贡献率分析、同比/ 环比分析、 销售时间密度分析、商品间的关联分析等

         商品分析：商品ABC分析(80/20分析)、商品结构分析、滞销商品分析、畅销商品分析、 毛利结构分析、 品牌结构分析

         门店分析：区域分组、 购买类型分组（组合）、不同门店的特征、 各门店对总公司的贡献、 总毛利额/总消费额的贡献度等

         销售趋势分析和预测:整体销售趋势和预测、单项产品销售趋势和预测、类别产品销售趋势和预测