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马应龙决策支持系统解决方案
——地图展现
作者:佚名    来源:广州尚南    点击数:    时间:2009-2-4
【摘要】项目背景 马应龙制药企业是一家具药品研发、制造与流通于一体的制药企业,其销售模式以渠道销售为主,对终端客户分析与监控,其在全国各省市设有多个办事处来维护渠道的运行,与此同时,马应龙根据自身经营多年的经验对办事处和渠道的管理与考核形成了一整套考核体系,但如何对其指标进行实时监控、对比、分析和预警,实……

项目背景

马应龙制药企业是一家具药品研发、制造与流通于一体的制药企业,其销售模式以渠道销售为主,对终端客户分析与监控,其在全国各省市设有多个办事处来维护渠道的运行,与此同时,马应龙根据自身经营多年的经验对办事处和渠道的管理与考核形成了一整套考核体系,但如何对其指标进行实时监控、对比、分析和预警,实现对办事处监控流程的信息化,统一现有数据为公司领导决策提供准确及时的数据服务一直是马应龙在寻求的一个重点。

 

很荣幸,2008年广州尚南科技以其产品的领先性和完善的服务体系赢得了马应龙药业的信赖,为其实现“马应龙决策支持系统”。

决策支持系统分5大功能:

Ø         计划分析:对公司销售政策从渠道、产品、时间等多角度进行分析;

  

 

Ø         运营监督:采用仪表盘、地图等对销售指标(商务回笼、终端产出等)进行监督与预警;

 

 

Ø         统计分析:结合计划与实际对销售进行深入分析;

 

 

Ø         数据录入:补录相关数据;

 

 

Ø         系统管理:用户安全管理与控制、Portal制作与配置、 ETL设置、地图定制

 

 

平台难点之一:灵活的地图展现

1.         要实现地图展现、分析与预警,必须要先解决商务大区与办事处集合关系;

2.         地图不能局限于国家的行政区划,必须灵活,以适应马应龙药业销售政策的变化;

3.         商务大区、办事处和重点区域之间分析路径并不是固定不变,如:商务回笼可以是客户-> 区域 –> 办事处 -> 大区,但终端产出则不尽相同为 终端 ->区域 -> 办事处;

 

解决方案:

目前市面上销售分析的地图展现模式主要存在两种:

       1 由美工制作一副主地图,如中国行政区划图,然后所有分析均基于这幅地图进行,不能钻取二级市县,且地图更新不够灵活;

       2 采用Internet上实时的、免费的地图接口进行,但基于这种模式用户必须时时连接到Internet,用户所见地图界面复杂(街道,大厦并非用户所想),且用户可定制功能有限。

      

       幸运的是广州尚南科技提供了另一种解决方案,在其BQ7的产品中支持自定义地图。

1.         地图定制平台

 

 

 

2.         浏览效果

 

 

页面功能说明:

Ø         地图颜色深浅不同反映指标的大小级别变化,颜色由浅到深表示大区总体任务完成率从差到优

Ø         空白色代表市场未覆盖区域

Ø         点击地图上对应的图标(如:五角星或红旗),可以钻取到下级指标与地图

 

a)         多个省份归属同一办事处——地图拼接

**办事处其由四个省份组成,BQ的自定义地图能自由的其组合起来

 

 

b)        一个省份设立了3个独立的办事处——地图拆分

下图是广东省其中一个办事处的分析地图。

  

 

 

结束语:

 

首先,感谢马应龙药业信息办公室及各相关部门的大力支持,马应龙信息化是多元的,开放的,在方案制定是实施过程中给予很多有效的建议,我个人在此表示感谢!

 

再次,感谢我团队各成员,感谢你们的帮助与支持,感谢你们的辛勤工作,谢谢。

 

实施团队

 

Ethan Tam从业至今为30家以上公司和企业提供过数据中心、 数据仓库构建咨询与顾问服务,成功案例覆盖制造、社保、医药和金融行业等等。

职务 BI Consultant

公司 :广州尚南科技有限公司

责任编辑:朱莉   
 
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