目的 : 提升销售 Pervasive产品的销售能力，协助业绩的提升

对象 : SolventoSoft销售，售前，核心合作伙伴的产品经理，销售和售前

日期 ： 8/29 (广州)， 8/21( 深圳)，8/25(上海)

时间 ： 2:00 – 5:00             

讲师 ： 孙万钧，王福强

培训内容     ：

1.     开场 ：

a)      设定SMART Goal

b)      遵守PDCA的做事法则如何寻找目标客户？

c)      成为一个态度积极，目标明确，客户喜欢，老板高兴，同事敬爱的超级销售

d)      练习对目标客户问对的问题

2.     挖掘客户

a)      谁是我们的目标客户？

b)      如何利用电话访谈问出目标客户的痛点和寻求？

c)      如何向目标客户介绍我们的产品和解决方案？

d)      退场机制

3.     确认项目

a)      如何确认这个项目是我们的项目？

b)      如何处理竞争状况

c)      退场机制

4.     找出方案

a)      如何深度挖掘客户需求，并确认需求

b)      如何协助客户找到他们需要的解决方案？

c)      如何为客户配置方案？

d)      退场机制

5.     得到支持

a)      如何证明我们的能力

b)      如何得到客户，客户相关部门以及老板的支持

6.     报价商务

a)      何时该报价？如何报价？

b)      Pervasive产品的相关商务规定和流程

7.     成功故事