目的 : 提升Pervasive销售售前支持能力，协助把握需求、完成POC、制作方案

对象 : SolventoSoft售前，技术支持，核心合作伙伴的产品经理，售前和技术支持

日期 ： 8/22( 深圳)，8/27(上海)  时间 ： 9:30 – 17:00             

讲师 ：王福强

培训内容     ：

1.     开场 ：

a)      做咨询专家、做销售的得力伙伴

b)      数据整合市场分析与展望

2.     Pervasive产品介绍及演示

a)      数据整合的重要性和面临的挑战

b)      Pervasive解决方案及案例介绍

c)      Pervasive产品体验

d)      Pervasive优势

3.     Pervasive售前不同阶段工作重点培训

a)      机会分析，我们的目标市场在哪里？

b)      潜在客户访谈，问正确的问题，我们给客户带来什么样的价值？

c)      概念可行性验证（POC），为客户采购决定加一把油

d)      技术谈判、方案制作，体现双赢

e)      商务谈判

f)         签单，仔细核查产品配置

g)      实施、交货，探寻案例痛点及解决方案、形成成功案例

4.     Pervasive开发技术培训

a)      Repository Browser使用培训

b)      Map Designer使用培训

c)      Process Designer使用培训

d)      Data Profiler使用培训

5.     Pervasive工程管理、部署、监控培训

a)      Pervasive工程开发流程

b)      需求调研

c)      设计、开发、测试

d)      部署、监控

e)      优化

6.     Pervasive配置报价

a)      配置模型

b)      典型配置说明