卓越动力软件（北京）有限公司 SolventoSOFT 公司简介

SolventoSOFT 凭借其在 BI （商务智能）领域深刻理解和多年积累的经验，并拥有一支专注于多种商务智能软件产品及技术的高级咨询团队和技术服务队伍，结合国际最先进的商务智能应用方案和本土化的专业实施及维护队伍，以满足企业管理中（ BI ）商务智能化管理的需求和提升企业信息化管理能力为目的，提供 BI 管理咨询、企业数据仓库和商务智能的咨询、方案定制和技术实施等服务。

目前， SolventoSOFT 已在北京、台北、上海、广州和香港设立了 5 家办事机构和专业的技术服务队伍，与全国近 30 家公司建立了战略合作关系。同时与 Autonomy 公司全球 OEM 伙伴，包括 BEA 、 i2 、 Pervasive 、 SPSS 等国际性公司保持紧密的合作关系 , 与 SUN 、 Documentum 、 Fatwire 、 Intervowen 等建立了良好的合作关系。并与合作伙伴一起，开发了针对各行业的应用产品和解决方案，包括面向电信企业的知识管理平台、面向企业的竞争情报分析系统、面向政府的信息资源共享平台等等。

核心价值与经营理念

专业

信任源自于专业， SolventoSOFT 与全球优秀商用软件原厂密切合作，拥有最丰富完整的产品知识，并齐聚一流的技术及销售人才，以提供客户最专业的咨询服务，多年来累积了包含金融、制造、零售、电信、政府机构等各领域深厚的行业知识及成功实施经验， SolventoSOFT 的专业己获得众多客户的长期支持。

创新

创新是企业持续进步的动力， SolventoSOFT 以创新的商业模式结合了全球观点与所在地经验，成功扮演大中华地区与世界信息产业接轨的桥梁，以创新的思惟与全球各地商用软件原厂共同研发合作，提供当地客户最佳的解决方案，期藉此突破传统的作法，为客户及科技界带来重大成功。

提供的各类产品简介及解决方案介绍

（ 1 ） Prevasive 产品

Prevasive Data Integrator 是一种经过实践验证的、灵活的产品，用于将数据按照连续的、事件驱动或者调度规则从多个数据源汇总到数据仓库、数据集市或者其它目标系统。

Prevasive Business Integrator 是一个功能强大且易用的产品，它将多个内部和外部的应用与贸易伙伴集成在一起。

Prevasive Data Profiler 是我们数据审查方案，它消除了数据手工检查的复杂性、风险和昂贵代价。该产品通用而易用，可以提高 IT 部门的生产率，消除重复劳动，增加应用和业务流程的 ROI 。

Pervasive 集成产品是一个通用的集成框架 ， 可用于 ETL 、 EII 和 SOA 部署模式。该通用框架由最好的、高效率的工具组成，它使用开放的基于 XML 的资料库，可以最大化开发者的工作效率、项目的扩展性和项目管理的简易性，以此来支持大规模的、有组织的集成设计。强大的、低 TCO 的 Pervasive 集成引擎还可以支持更大规模企业级的部署。

Pervasive 提供了一个集成产品平台，降低了部署的成本，而部署成本在任何集成项目中都是成本最高的一部分。客户化编码和开发总是用来在集成项目过程中跟踪集成队伍遇到的很多变化情况。这样的结果是，这些附加客户化需求的集成项目总是从小规模开头，但很快就迅速膨胀为大规模开发。

集成队伍在集成项目中遇到许多关键的问题，包括：如何确定访问所有存储在模糊系统中的关键数据，使之来回答一个关键业务问题；如何把供需链上的合作伙伴所用的分散的系统和业务处理流程集中到一起；如何把技术（存在于组织架构中的应用系统）和人们的业务处理流程集成在一起，并当组织内外的因素变化时能够快速适应；以及如何与业界标准相一致。

当越来越多的高技能的开发者投入到集成项目中去解决连接问题，当环境变化时又要修改客户化程序，或者找出变化的标准需求时，不足为奇的是，这些问题与较高的部署成本具有相同的挑战。

（ 2 ） i2 产品

i2 是 全球领先的软件供应商，面向警务、情报及调查组织提供先进的可视化及分析调查软件产品。 i2 公司成立于 1990 年，总部位于英国剑桥，在美国拥有销售公司和全球超过 26 个的渠道合作伙伴。 i2 产品在全球 100 多个国家拥有超过 2000 多个用户，业已成为警务及情报分析等相关组织的行业分析软件标准。其主要客户包括英国所有的警察组织、欧盟成员的公检法机构、国际刑警组织（ Interpol ）、欧洲刑警组织（ Europol ）、联邦调查局（ FBI ）、中央情报局（ CIA ）、美国联邦政府等等。

传统的数据分析和调查软件往往基于报表技术、 OLAP 查询、数据挖掘算法等方法对调查分析中所涉及的大量业务数据进行分析展现，从而从中提取对调查工作有用的情报信息。当前在众多调查组织（例如警务、安全、情报等相关部门）被广泛采用的仍然是人工分析的手段，并且这种人工分析是目前大多数调查组织的基础。

这种人工分析的方法针对目前一些信息处理的现状，往往面临是很大的挑战。例如分析的数据和信息通常分布在许多不同的数据源，信息量大且缺少关联性，并且人工的分析手段通常被看作是一种特殊的专业技能，很难在一个大的组织中进行经验的共享和传递，因而存在一定的局限性。

i2 针对当前数据分析的现状提出了全新的可视化分析调查的概念，其不同于传统数据分析方法之处在于， i2 软件首先将大量的存在于组织内的各类数据以图形（ Chart ）的方式展现出来，通过图形的方式对数据和数据间的关联进行描述和展现，更进一步地，运用众多图形分析的方法（关联分析、网络分析、路径分析、时间序列分析、空间分析等）来发现和揭示数据中隐含的公共要素和关联。简而言之，通过 i2 可视化分析的解决方案，帮助客户将对大量的、未知质量的、低关联性的、低价值的信息转化为少量的、易于理解的、高关联性的、高价值的可操作的情报，从而为分析调查工作提供帮助。

（ 3 ） SPSS 产品

SPSS 是世界领先的预测分析软件和解决方案提供商，成立于 1968 年，总部位于美国芝加哥。目前在全球范围内拥有超过 250,000 名客户，在全球 40 多个国家拥有分支机构，超过 1,200 名员工。 NASDAQ 上市公司，市值约 $ 700M 。公司专注于为客户提供分析软件和数据挖掘解决方案，通过预测性分析帮助企业、机构将数据转化为有价值的信息。 SPSS 的客户涵盖了包括电信、银行、金融、保险、医疗卫生、制造、零售、消费品、高教、政府和市场研究在内的几乎所有的行业。英国电信、美国 Verizon 、中国电信、中国移动、 HSBC 、花旗银行、美国银行、中国建设银行、光大银行、国家统计局、信息产业部、安盛保险、荷兰全球人寿、标准人寿、太平洋保险、剑桥大学、斯坦福大学、南京地税、摩托罗拉、上海通用汽车、可口可乐、宝洁、沃尔玛、统一、 TCL 等……这些成功企业和组织背后都有 SPSS 提供的信息决策解决方案。 SPSS 产品在数据挖掘领域的领导地位已经得到知名的网络信息提供商 Gartner Group 和权威杂志 Forbes 的褒奖与认可。

SPSS 产品系列的主要功能是从大量数据（包括文本）中挖掘出隐含的、先前未知的、对决策有潜在价值的关系、模式和趋势，并用这些知识和规则建立用于决策支持的模型，提供预测性决策支持的方法、工具和过程。随着计算机技术、网络技术、通讯技术和 Internet 技术的发展和各行各业业务操作流程的自动化，企业内产生了大量业务数据。这些数据和由此产生的信息是企业的财富。它如实地记录着企业运作的本质状况。但是面对大量的数据，迫使人们不断寻找新的工具，来对企业的运营规律进行探索，为商业决策提供有价值的信息，使企业获得利润。能满足企业这一迫切需求的强有力的工具就是数据挖掘。对于企业而言，数据挖掘有助于发现业务的趋势，揭示已知的事实 , 预测未知的结果。从这个意义上讲，知识是力量，数据挖掘是财富。

报告和商业智能解决方案对于了解过去和现在的状况是非常有用的。但是，预测分析解决方案还能使您预见未来的发展状况，让您的机构能够先发制人，而不是处于被动。通过不断地为客户提供创新的和有价值的解决方案， SPSS 业已成为预测分析技术的领导者。 SPSS 不断地向人们展示对于预测分析的战略使用所能带来的巨大投资回报率。通过预测分析，企业不仅能够更好地掌握现在，更可以改进未来。

公司宗旨

我们的技术来自世界上各领域优秀的软件厂商，我们的产品都是为大中华区的客户而定制的。我们的软件工程师将不断的努力，使我们的产品更适应市场的需要。我们始终坚持向客户坚持提供最优秀的企业解决方案。我们的技术和专业能力一定能够帮助你的企业提高效率，增长财富！

中文名：卓越动力软件（北京）有限公司

英文名： SolventoSOFT

职位介绍：

Pervaisive产品售前经理（BJ-24）

岗位职责：

1.       做好公司Pervasive产品的售前技术服务；配合销售人员为客户提供MSTR产品的售前技术咨询、系统演示、产品演示及推广工作（包括客户沟通、技术交流、需求引导、方案制作、方案论证、标书制作、讲标）；

2.       在进行产品技术服务时发现问题，及时反馈给销售人员；

3.       了解客户对产品的技术需求捕捉客户需求、把握行业应用趋势、关注市场竞争动态,积极反馈有价值信息，完成售前资讯、方案设计、投标书制作、投标及应答，以及面向客户的产品演示会，技术交流、技术讲座、技术培训等的组织和实施；

4.       协助销售人员和客户进行各个层面（业务\技术实现）的技术交流与解答；

5.       负责产品销售人员的技术培训工作；

6.       负责配合销售与现有客户以及潜在客户保持经常性的联系与沟通，传递公司价值、维护和增进客户关系并建立客户的技术服务档案，提供长期跟踪技术服务；

7.       负责对集成商合作伙伴进行技术交流与培训，提供项目的技术支持，保持经常性的联系与沟通；以及产品的技术宣传和产品性能的展示工作。

职位要求：

1.       正规大学本科以上学历；

2.       在IT分析应用领域至少5年工作经验；

3.       熟悉数据仓库实施流程，参与过数据仓库项目的开发应用，优化数据仓库系统；

4.       能够流利书写项目实施文档，逻辑和思维组织能力较强；

5.       熟悉Oracle，Teradata，Sybase，DB2等大型数据库中的任何一种；

6.       熟悉电信、金融、政府等业务者优先；

7.       熟悉Informatica，Data Stage，Sagent等ETL产品者优先；

8.       能适应经常性出差；

9.       具备较强的演讲能力和技巧。

E-mail: jobs@solventosoft.com

大客户销售经理（BJ-31）

商务智能对许多人来说还是个相对陌生的产业，过去有许多人跨入商务智能，大多铩羽而去， 为什么，许多人的共同感觉是，商务智能产品难卖，服务难做， 销售周期长， 但真是如此吗？您有突破的方法吗？

去年以来，一些商务智能软件的公司，如海博龙，BO, Cognos分分被Oracel, SAP,和IBM收购，这也意味这个产业已经获得国际大厂的重视，市场正进入整合的阶段。国内许多的集成公司也看到了商务智能的大饼，分分成立了BI事业部门来统筹规划和推动这类的市场工作。

卓越动力软件公司代理全球重要的商务智能(Microstrategy)，数据挖掘(SPSS)，数据整合(Pervasive)，计划和预算(BO Cartesis)，知识管理(Autonomy)等工具， 自2002年成立以来，一直在中国，台湾和香港的市场扮演领航者的角色，我们也结合重要的合作伙伴，服务提供商，方案提供商，顾问专家和独立软件开发商提供各行各业的商务智能和数据挖掘的解决方案， 在电信， 金融，政府和制造等领域都有不错的客户基础。

为了深化我们在中国市场的客户深化工作，我们也邀请有志于在这个领域创业的顶级销售高手一起共镶盛举，当然这个行业的入门门槛是很高的，必须具备以下的条件和能力 ：

1. 英语能力要不错，能听读说写, 至少能看英语网站，而且有这个习惯。

2. 喜欢读书，而且还在自我成长。

3. 能和客户的最高层或决策者直接沟通。

4. 了解如何运用数据协助企业创收，增利和避险。

5. 能够自己编写PTT，来将产品信息转成客户要的方案信息。

6. 熟悉顾问式销售的方法，懂得透过客户拜访， 了解客户的需求。

7. 有比较好的产业人脉，能针对项目需求，从产业中找到合适的合作伙伴，协助提供整体方案。

8. 能自己掌握项目节奏，并有效结单。

9. 既懂IT也懂业务。能和这两类的人沟通。

10. 对于工作品质要求极高的人。

11. 熟悉PDCA工作模式的人。

12. 过去有成功的客户销售和渠道发展经验和关系

如果您想自己创业，但又担心创业合作伙伴难寻，且有创业失败的经济损失和风险，我们会是您绝佳的选择：

1. 我们有很好的产品和技术能力

2. 我们有好的合作伙伴和解决方案

3. 我们有懂这个行业的商业专家和营销规划人员

4. 我们提供高度自主的舞台，让您发挥所长

5. 我们提供很高的回报，一旦您发挥了您的价值

以下是您关心的，有关这个职务的讯息：

1. 职务的头衔 ：我们可以根据您的定位和能力，来决定。　一般是大客户销售经理，总监，或其他合适的头衔（行业或客户）。

2. 工作地点 ：北京南礼士路建威大厦

3. 覆盖区域 ：以北方为主。

4. 销售产品 ：会根据您的经验逐步开始，最终是全系列产品，。

5. 重点行业 ：电信，金融，和企业为主。但会有Focus.

6. 报酬 ：面议

E-mail:  jobs@solventosoft.com

MSTR技术工程师（BJ-25）

岗位职责：

1.       做好MSTR产品的售前技术服务，配合销售人员为客户提供基于产品的售前技术咨询、系统演示及推广工作；

2.       对客户和合作伙伴提供技术培训、支持等服务，在进行产品技术服务时发现问题，及时反馈给销售人员；

3.       协助销售人员和客户进行各个层面（业务\技术实现）的技术交流与解答；

4.       负责配合销售与现有客户以及潜在客户保持经常性的联系与沟通，提供长期跟踪技术服务；

5.       负责对集成商合作伙伴进行技术交流与培训，提供项目的技术支持。

教育背景：

正规大学本科以上学历

经验要求：

1.       团队合作精神和敬业精神是首要的素质；

2.       两年以上BI/DW实施经验，有BI工具(MSTR/Cognos/BO/Brio)的项目使用经验。

3.       对数据库或数据仓库有持续一年以上的使用和实施经验，熟悉一种主流的数据库产品（Oracle，DB2，ASE，IQ，Teradata或SQLServer），熟练掌握至少一种主流数据库上SQL编写，存储过程编写、调优。

4.       拥有计算机或数学相关学位；良好的英文阅读能力。

5.       有方案、文档纂写和售前交流经历更佳是重要的可选条件。

6.       较熟练的Java开发能力是重要的可选条件。

素质与能力：

  理解力强，有较强的分析和解决问题的能力

E-mail: jobs@solventosoft.com

电信行业销售经理(BJ-05)

职位描述:

1.       计算机或相关专业、本科或以上学历；

2.       5年以上IT行业工作经验，有技术背景者优先；

3.       2年以上IT行业销售、服务经验，具有电信行业销售经验者优先；

4.       具有较强的语言、文字表达、沟通能力。能够直接面对客户进行交流；

5.       具有强烈的责任心和团队合作精神,积极的工作态度和踏实的工作作风，有较好的人际关系处理能力和交流能力，具有客户服务意识；

6.       熟悉BI产品、数据库产品、存储备份、安全、系统管理优先。

E-mail: jobs@solventosoft.com

电话销售（BJ-12）

岗位职责：

1.       负责MSTR，SPSS，Pervasive渠道与客户的挖掘

2.       打包产品的电话销售

3.       渠道支持

岗位要求：

1.       专业：市场营销专业硕士、有财务管理背景专业优先考虑

2.       英语优者，优先考虑

3.       具有团队合作精神和敬业精神

4.       良好的沟通技巧，能够和最终客户或者项目经理进行有效和高效的沟通

5.       勇于承担压力，具有责任心

6.       研究生在读学生亦可考虑！

E-mail: jobs@solventosoft.com

MicroStrategy 产品售后技术工程师(BJ-29)

岗位职责：

1.       完成产品的售后技术服务，通过电话、Email、远程方式提供技术支持服务；

2.       对集成商合作伙伴进行技术交流与技术培训，提供项目现场技术支持；

3.       在进行产品技术服务时发现问题，及时反馈给销售人员；

4.       发现潜在的维护服务，催生新的维护合同；

5.       对典型问题总结，提供高质量的TN，完善知识库。

教育背景：

计算机相关专业。

经验要求：

1.       团队合作精神和敬业精神是首要的素质；

2.       2、1年以上工作经验，有实际BI项目的实施经验，有BI工具(MSTR/Cognos/BO/Brio)的使用经验；

3.       熟练掌握至少一种主流数据库上SQL编写，存储过程编写、调优；

4.       有针对客户的实际产品培训经历；

5.       一种Unix环境的使用经验、基本的Java开发背景将是重要的可选条件。

素质与能力：

动手能力强，有较强的分析解决问题能力

E-mail: jobs@solventosoft.com

背景介绍：SPSS公司是全球专业统计分析软件和解决方案的领导者，成立于1968年，总部位于美国芝加哥市，目前在全球设有40多个办事机构。自进入中国市场以来，SPSS已成为国内主流统计分析和数据挖掘软件提供商，用户遍布税务、电信、教育、制造、零售、金融等行业。

SPSS技术工程师

岗位职责：

1.       熟练运用SPSS产品及应用SPSS产品行业的相关业务知识；为客户解决产品在项目实施过程中的技术支持工作；

2.       解答用户所涉及产品的技术问题；

3.       为售前咨询、售后服务提供技术支持，提供相关问题的解决方案；

4.       针对客户的服务请求，提供故障诊断服务、修复服务、技术咨询和培训；

5.       为产品提供现场技术支持；

6.       在公司允许的情况下，参与客户的系统软件、硬件平台的安装搭建与实施工作；

7.       收集竞争对手产品的功能、性能信息，分析比较本公司产品的优缺点，提出比较报告；定期向公众媒介传播公司产品、技术方向相关的信息；

8.       协助编制用户手册。

职位要求：     

1.       本科及以上学历，数学或统计相关专业毕业；有使用和教学SPSS经验者优先；

2.       掌握统计分析相关知识；

3.       具有良好的表达能力和沟通能力和团队协作精神，学习能力强；

4.       较强的责任心和进取心、能勇于接受挑战和面对困难。

E-mail: jobs@spss-china.com

Senior Sales Manager－金融和政府行业 （BJ－16）

岗位职责：

1.       收集行业内潜在客户的信息（金融或政府行业）；

2.       制定销售和推广计划以及实施方案；

3.       按照正常的工作流程，积极主动的完成日常的销售工作；

4.       负责开拓本人所负责的行业内潜在客户群，分析行业客户群的实际需求，总结行业推广经验，维护行业客户关系，完成所负责的行业内销售额。

岗位要求：

1.       本科以上学历，有计算机专业背景，统计专业优先考虑；

2.       2.3年以上IT行业销售经验，有系统集成销售经验者优先，有BI行业销售经验者优先；

3.       学习能力强，有良好的沟通能力，能承担较大的工作压力。

E-mail:  jobs@spss-china.com

SPSS产品售前技术支持工程师（BJ-32）

岗位职责：

负责收集整理行业客户的需求，并完善行业的应用解决方案，制定标准的产品演示PPT，能很好的与客户交流，需要的时候要参与指导合作伙伴进行实施。

岗位要求：

1.专业要求：名校计算机专业，统计专业优先考虑，本科以上学历，硕士学历优先考虑；

2.熟练演示产品和解决方案，能与销售人员和客户的技术人员很好的沟通和交流，协助培训经理完成培训授课工作；

3.2年以上IT行业销售经验，有BI行业经验，熟悉SPSS或者相关的统计分析和数据挖掘软件的优先考虑；

4.学习能力强，有良好的沟通能力，能承担较大的工作压力。

E-mail:  jobs@spss-china.com

i2技术工程师（BJ-08）

岗位职责：

负责i2产品的产品支持，技术研究，项目支持及合作伙伴客户培训等相关工作

岗位要求：

1.计算机相关专业，大学本科以上学历；

2.工作1－3年，拥有政府及公安等行业项目背景者为佳；

3.熟悉J2EE开发，并拥有相关一年以上工作经验；

4.熟悉Spring,Hibernate等框架

5.熟悉数据库产品如Oracle,SQL Server,DB2等；

6.具有强烈的学习欲望和能力，能快速接收新事物；

7.有良好的团队协作精神；

8.英语听说读写能力佳优先考虑。

E-mail:  jobs@solventosoft.com

渠道部部渠道销售经理

行业重点 : 电信金融行业

资格要求：

1.       拥有电信金融行业的背景，能理解电信金融行业的业务和改革方向

2.       有多年大客户销售的经验，能独立的从事销售工作

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